企业内训《顾问式销售五步法》

课程目标

1.帮助销售人员了解最新发展形势，并确定在新形势下销售人员的新定位；

2.掌握行业分析的三五五联动法，学会运用此方法进行行业拓展；

3.学会分析行业客户背景、现状、业务、问题、竞争与发展趋势，提升行业化研究分析和行业化服务营销能力；

4.掌握一套行业分析的工具和方法，通过客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导的拓展策略；

5.掌握一套客户关系管理工具和方法，通过客户关系测评，客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管理管理技能；

6.掌握一套客户需求管理的工具和方法，通过行业客户商业环境分析、行业客户需求引导，行业信息化方案制作与呈现，商务谈判与异议处理等技巧的讲解，提升销售人员需求管理技能；

7.掌握竞争应对的方法与工具，学会在不同情境下选择不同的有效竞争策略。

课程时长：2天

企业内训《终端促销策划与有效执行》

课程目标

1.获取促销设计与策划方法及工具；

2.掌握促销方案执行和过程管理；

3.运用促销效果评估工具，提升企业促销实施绩效。

课程时长：2天

企业内训《大客户营销与谈判技巧》

课程目标

1.通过培训了解大客户采买流程；

2.通过培训学会如何判断大客户内部谁是决策人；

3.通过培训掌握大客户销售流程与技巧；

4.通过训练掌握大客户谈判技巧；

5.通过课程懂得谈判双赢的真谛；

6.通过训练掌握不同性格不同谈法。

7.课程时长：2天

企业内训《战略营销与品牌构建》

课程目标

1.通过培训理解战略性营销和战术性营销的区别；

2.掌握战略性营销和战术性营销的11个关键点；

3.通过实操案例分析懂得用运战略性营销和战术性营销的11个关键点；

4.通过培训理解品牌的意义；

5.通过培训掌握品牌构建过程和技巧；

6.通过培训掌握品牌推广的核心技巧；

7.有道、有术、有案、有论、有片、有思、有悟。

课程时长：2天

企业内训《门店业绩提升密码训练营》

课程目标

1.通过训练后提高销售人员对消费者购买原因分析能力的掌握；

2.通过培训掌握消费者购买六大原因及六个满足原因的方法；

3.通过训练学会店面该如何经营，到底经营了哪三个数字，做好这三个数字营业额一定提高；

4.通过培训掌握店面搞定客户9步骤；

5.通过训练掌握门店获取客流量、增加进店率、提高成交率、促成续效率的提高技巧与密码；

6.通过训练掌握店面该怎么管，通过什么管、怎么能管好；

7.通过训练掌握互联网、移动互联网时代的店面经营策略。

课程时长：4天